外部因素對汽車潤滑油代理資金流動速度的影響。

事實上，總能聽到汽車潤滑油代理訴苦資金不足，從而影響汽車潤滑油代理銷售業務的開展，因為汽車潤滑油代理資金不足影響鋪貨，甚至導致無法完成汽車潤滑油代理銷售任務等。造成這種情況的因素有哪些，有哪些辦法可以解決這一難題，就此通過汽車潤滑油代理造成資金短缺的原因。

一、汽車潤滑油零售商占用汽車潤滑油代理商資金。

由于新的汽車潤滑油零售業態不斷涌現，在汽車潤滑油商品流通環節占有主導地位，這些終端汽車潤滑油銷售零售企業的話語權越來越大，對汽車潤滑油代理供應商的控制能力也越來越強。這兩類零售企業都在快速擴張，擴張的資金來自哪里？大部分資金都被上級汽車潤滑油供應商包下。

汽車潤滑油代理為獲取市場份額，不斷地“支持”下屬企業。即使有企業是完全強制性的，也必須在做生意的時候給予支持。這種“支持”的真正意義上是支付費用，壓貨，現金流入他們手中。低層次的公司越多，代表公司的資金就越多。對方因各地零售網點增多，汽車潤滑油代理的實體店業績越來越差，資金回收率越來越低，資金占用不少，利潤卻很少，沒有較強的資金實力做好生意。

2.由于汽車潤滑油代理去代銷其他汽車潤滑油產品而占用的資金。

每個汽車潤滑油代理商都不會讓自己的資金閑置，都想用這些資金為自己創造更多的利潤，所以當他們在銷售淡季資金閑置時，就會想用這些資金再代理一款新的汽車潤滑油產品，為自己創造更多的利潤。特別是在進入旺季容易出現由于代銷其他汽車潤滑油產品而造成資金被分流、占用的情況，難以實現旺季備貨。

但是，很多汽車潤滑油代理商恰恰忽略了對現金流的分析，忽略了對現金管理，超負荷運做，導致陷入惡性循環，長期無法擺脫資金短缺的問題困擾，嚴重的甚至會毀了汽車潤滑油代理企業。

通常，汽車潤滑油代理商會抱怨市場上資金不足，導致業務進展緩慢，從而影響到盈利狀況。除了外部因素的影響外，還必須考慮到自身的內部因素。對造成資金短缺的內部原因進行了分析。

這在汽車潤滑油銷售市場上是最常見的，但是汽車潤滑油代理商們并沒有自我覺察。她們會認為她們選擇的每一種產品都能賺到錢。其實，汽車潤滑油代理的品牌越多，資金的占用也就越大，越有可能吃虧。由于，資金被眾多汽車潤滑油代理品牌的存貨壓款壓死。

雖然做汽車潤滑油品牌產品只要能賣出去就能賺錢，但是汽車潤滑油商品的周轉速度總是受到限制。市場經濟情況也并非計劃經濟時期那樣只要貨物拖回來不用卸車就能收錢，而是需要自己花錢，鋪貨運做市場。將賺錢的欲望強加于貨物出售之后的美好愿望，從而忽略了汽車潤滑油貨物最基本的周轉速度概念和市場運輸的基本風險，這種做法是行不通的。

經營企業時，一切都應適可而止。汽車潤滑油廠商做促銷自然希望回籠更多更好，但真正做市場的汽車潤滑油廠商也知道促銷的限度，將大量的汽車潤滑油商品拖回來很難消化，汽車潤滑油廠商會將這個市場劃為非良性范圍，支持也會隨之減少；那些促銷汽車潤滑油商品在倉庫中既占有資金，又影響利潤。

汽車潤滑油代理必須準確估計自己的承受極限，避免陷入這種無休止的困擾，學會適度使用自己存有的資金，不要偏重自己的優勢，而忽略了“食物鏈”的重要性。