潤滑油制造商與潤滑油代理商之間的關(guān)系是雙方都要重視的，有了好的合作關(guān)系，雙方才能達(dá)到互惠雙贏的狀態(tài)，而潤滑油廠家之間的關(guān)系是有一個(gè)逐步發(fā)展的過程的。

首先，雙贏。兩方的利益來自市場，來自汽車潤滑油消費(fèi)者，而不是彼此勾心斗角。企業(yè)利益總是聯(lián)系著企業(yè)之間的紐帶，需要的是雙贏，品牌弱則需要大的利潤空間來吸引和激勵(lì)，品牌強(qiáng)則需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，企業(yè)之間的雙贏才是關(guān)鍵。

第二，尊重。汽車潤滑油企業(yè)應(yīng)以汽車潤滑油商業(yè)為基礎(chǔ)，互相體諒、互相尊重，對汽車潤滑油代理商的利益負(fù)責(zé)，不要簽訂合同，要提供后續(xù)的支持和服務(wù)，汽車潤滑油代理商應(yīng)對廠家及其產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不要惡意降價(jià)，不要惡意竄貨或損害汽車潤滑油產(chǎn)品形象，加強(qiáng)溝通和理解。

第三，信任建立既成的汽車潤滑油廠商關(guān)系需要雙方對此關(guān)系的重視，不能抱著不行就換的想法，而要切實(shí)做好彼此的工作，以開拓市場為核心，互相信任，汽車潤滑油廠家通過推廣策略和汽車潤滑油品牌塑造來加強(qiáng)汽車潤滑油代理商的信任，汽車潤滑油代理商通過快速的產(chǎn)品分銷能力來獲得汽車潤滑油廠家的認(rèn)可，互相信任。

第四，欣賞。那就是汽車潤滑油廠商關(guān)系的高度。基于利益，雙方都認(rèn)同對方的汽車潤滑油企業(yè)文化，在遇到困難時(shí)能互相寬容和幫助，不僅注重短期利益，更注重發(fā)展前景和未來。

因此，汽車潤滑油廠家或潤滑油代理商應(yīng)通過人性化管理與制度化管理有效結(jié)合，培養(yǎng)適合自身發(fā)展的汽車潤滑油廠商關(guān)系。