潤滑油銷售銷售市場中的零售店有：汽修廠，汽車配件專賣店，潤滑油經(jīng)銷店，保養(yǎng)店，快保店，裝飾店，及其運輸隊，汽車4S店等。

拜訪這種店面一直有難度系數(shù)，常常被客戶回絕在門口。這也怪不得，潤滑油領(lǐng)域市場競爭那麼猛烈，一個汽修廠一天多說也是有三五個知名品牌來找她們推銷產(chǎn)品，她們“皇上閨女不愁嫁”，稍有不順心，推之門口也很一切正常。

銷售經(jīng)理要對市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，大專以上學歷，具備潤滑油代理項目管理、營銷策劃、潤滑油品牌策劃、網(wǎng)絡營銷等理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)秀的文案功底和較強的市場開拓與銷售技巧，3年以上潤滑油廠家行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗，有銷售團隊的優(yōu)先考慮。

善變服人復合型知識是潤滑油銷售人員與客戶單位溝通交流的動力源。俗話講“沒有金剛鉆攬不了瓷器活”。 潤滑油銷售人員如果業(yè)務不精通、技術(shù)不高明，就很難在查深、查透和查出做到潤滑油代理加盟事件上有所表現(xiàn)，再加上“指鹿為馬”、不懂裝懂，怎么能以“理”服人？所以，要抓住這個“理”，就必須有深厚的業(yè)務技能和潤滑油代理知識功底作后盾。只有通過加強潤滑油業(yè)務知識和潤滑油銷售技能學習，提高和增強自己的理論水平，善于運用潤滑油銷售技術(shù)和手段“說話”，不斷增強自己的“善變”能力，才能不“理虧”、不“吃虧”和“對癥下藥”。

潤滑油代理地區(qū)注意事項，做拜訪工作中以前得做足準備工作，還要留意一些技術(shù)性，那樣才能夠獲得比較好的實際效果。拜訪這種零售店的工作中可列入下列好多個流程：

電話預定（根據(jù)一些方式掌握她們老總的信息，最好是立即約到她們老總，要是沒有立即管理決策人的信息，立即“殺”以往也行，可是通常會由于當家沒有而白跑一趟。）根據(jù)其他方式掌握她們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，給自己必須強烈推薦的產(chǎn)品做計劃。提前準備有關(guān)的產(chǎn)品材料或是是產(chǎn)品樣版，乃至是一個促銷禮品的樣版等。登門拜訪拜訪后，先環(huán)顧掌握她們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，現(xiàn)場找到她們的要求點或是是存在的問題，明確提出協(xié)助她們解決困難的見解。對于與客戶溝通交流的實際效果來強烈推薦有關(guān)的產(chǎn)品，突顯對她們有誘惑力的地區(qū)，如價差，營銷酬勞，高盈利，門店裝修，服務項目等。假如可以當場接納立刻當她們的面給企業(yè)通電話，表明配送的意向，而且記錄她們所訂的產(chǎn)品。要是沒有現(xiàn)場接納，回來后將客戶信息梳理，再根據(jù)別的樣版店的用戶評價及其有關(guān)盆友的運用說服她們，提前準備二次拜訪做說服工作中。潤滑油代理商注意事項，到店面時不必一張口就立即告知別人我們都是某某某企業(yè)，向你強烈推薦某產(chǎn)品，別人會很抵觸。一般先坐下來，做朋友式的溝通交流，直到溝通交流的情感做到一定的層級，隨后才提及產(chǎn)品的強烈推薦事兒。能夠那樣說：“我這里有一個產(chǎn)品，近期有大動作，對大家而言或許是個喜訊。”

潤滑油代理商注意事項，針對早已協(xié)作的店面，要維持固定不動的拜訪頻率才可以維持情感，推動市場銷售。因而對這種門店的拜訪要做的工作中有以下幾個方面：

門面查驗，查驗產(chǎn)品擺放和市場銷售狀況；展列終端營銷，現(xiàn)場幫助客戶說服客戶選購；搜集信息，掌握別的競爭者的動態(tài)性，客戶應用后的狀況，及其客戶必須處理的難題，包含埋怨等；備案庫存量產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，掌握市場銷售動態(tài)性，幫助客戶梳理拿貨配制，融洽客戶的庫存量等；回望拜訪目地，即將傳達的信息及其必須處理的難題因素等轉(zhuǎn)達客戶；市場銷售詳細介紹，將別的客戶出色的運營方式和推銷產(chǎn)品方式詳細介紹給客戶參照；進行拜訪紀錄，回家后梳理記錄，及時處理難題，填補下一次拜訪的內(nèi)容。

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