大家都知道，具體指導管轄潤滑油代理商的市場運營是潤滑油廠家業務人員的日常工作崗位職責之一。可是，具體指導潤滑油代理商開展市場運營這件事情說說起來簡易，做起何等難也。潤滑油品牌銷售員和潤滑油代理商彼此非常容易發生爭執。

1、潤滑油廠家拔付資源的應用難題。潤滑油代理商在與潤滑油廠家剛達到潤滑油經銷商協議書的情況下，潤滑油代理商們都是會規定潤滑油廠家出示各類市場運行及推動類的援助服務項目。營銷活動費用、擺放費用、方式通道營銷費用這些資金投入，照理說也是潤滑油廠家與代理商一同商議資金投入。潤滑油廠家業務人員為代理商爭得資源資金投入，那當然是十分受代理商熱烈歡迎的，對于這一資源審批以后如何使用，潤滑油代理商期待徹底由自己來操控。可是，潤滑油廠家業務人員當然也是不愿隨便放開手給潤滑油代理商去啟用大量的費用，總要去指引潤滑油代理商如何去“恰當”應用這種費用，彼此爭來爭去。

2、潤滑油代理商的市場實際操作對策難題。實際這一市場如何做，商品怎樣組成，方式構造如何創建，市場開發設計的方法與流程，顧客如何管理方法，潤滑油廠家業務人員有廠家業務人員的念頭，代理商又有代理商的念頭。這個時候，矛盾就出來，潤滑油代理商老總在市場實際操作對策上非常少能聽的進來潤滑油廠家業務人員得話，覺得如何運營是自身的事。潤滑油廠家業務人員則覺得這一市場是依靠廠家的商品，廠家的知名品牌，廠家的市場資金投入費用做起來的。代理商僅僅這一市場的一部分，作為廠家的業務人員，自然要管控這一市場的實際操作了，彼此在這里也是爭來爭去。

總的來說，潤滑油代理商和潤滑油廠家業務人員的分歧全是權益和支配權分派不科學導致的，因此代理商和銷售員要維持良好的溝通，潤滑油廠家在給代理商適用時，最后的承包權還是要歸還代理商的

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