機油行業是一個過度競爭的機油行業，我國目前已經有三萬多家機油廠家，在這樣的機油行業環境中，競爭雖然激烈，卻也同樣有著巨大的商機。目前，大部分機油招商廠家資金都是有限的，導致機油品牌建設方面相對有些欠缺，但是卻在個別區域市場取得了巨大的成功。因為這個市場有一名優秀的區域機油代理商在起著決定性的作用。到底什么樣的機油代理商才能被稱為優秀呢？

一、積極樂觀的生活工作態度和習慣。做機油代理其實就是做銷售，生活態度也許和銷售并不相關，但由于銷售工作需要長期出差，甚至很多時候我們面對銷售最多的就是拒絕。跟其他崗位比起來，機油代理商這樣的工作要面對很多不如意，那么積極樂觀的生活態度恰恰能夠解決這些問題。而且由于機油招商廠家也很難進行監督，就要求做機油銷售需要一定的自覺性。

二、正確的思路。目前我國機油種類繁多，想要把你代理的機油擺上汽修廠的貨架可是一個技術活。激烈的競爭環境中，如果沒有一個清晰地思路，做什么事情有所為有所不為，那么如何能讓機油招商廠家放心的把市場交給你，特別是對于那些中小企業來說，就顯得更為重要了。

三、良好的市場規劃能力。以前機油行業都是機油加盟商與機油代理商之間的競爭，機油招商廠家只要能找到一家有實力的機油代理商就算是成功了一大半。現在機油市場競爭日趨激烈，作為地區機油代理商，如果沒有良好的市場規劃能力，最終只會與一般的機油加盟商淪為一類，只能守住自己的那點基業，談何做大？一個優秀的機油代理必須能夠進行市場規劃、經銷商規劃、產品線規劃以及產品推廣規劃。

四、較強的機油經銷商關系管理能力。無論再好的規劃都需要有人去執行，這時就需要對下面的機油經銷商和機油加盟終端具有一定的管理能力，否則，你的規劃再好，沒人愿意跟著你干去執行，這就等于沒有規劃。要想提高管理能力就需要正確理解廠商關系、贏得機油經銷商的信任、善于溝通、能夠有效指導機油經銷商完成市場規劃等等。