事實上，在機油行業，做好機油銷售并不是特別困難，只要你掌握了技能，你就可以很容易地實現！小邊為機油代理整理了機油銷售計劃的技能內容：機油代理如何快速建立機油銷售，搶占市場？

在中國的快速消費品領域，渠道王，是公認的規則，渠道是機油流向市場的重要渠道，那么如何在機油銷售領域建立銷售渠道，接下來看看機油銷售的主要渠道、團購渠道。餐飲渠道。超市渠道。

1.團購渠道。

團購屬于大客戶行為，對產品機油品牌、質量、包裝、公共關系等因素要求很高，是機油廠家穩定發展的主要因素之一；基于主要機油品牌對團購的關注，對主要客戶的保護措施非常嚴格，不太可能爭取，即使成功，巨大的成本也會失去原有的價值。因此，我們將早期的團購對象分為以下兩類：

1.與客戶有關。（相關客戶是最容易爭取的群體，也是最忠實的群體。基于新領域的新機油品牌不僅是穩定的收入來源，也是機油品牌良性運營的基礎。

2.中小企業。(中小企業數量多，人員組成復雜，機制靈活；他們沒有固定的機油品牌傾向，注重價格因素，強大的機油品牌無法完全覆蓋。這是一個充滿機遇和變量的市場，需要精心培育。

直接終端推廣不僅是最好的推廣手段，也是最難控制的推廣手段。白酒招商網了解到，餐飲推廣將是影響模型市場試點推廣最終效果的最大因素，也是新產品進入市場推廣的關鍵途徑。

餐飲推廣最直接的方式是完成一定數量的配送任務，同時終端包裝支持和促銷員聘請，然后實施一些獎勵措施。這一系列的做法是合乎邏輯的，但效果往往在于實施過程中的細節。

超市非常方便。隨著社會消費水平的不斷提高，當一種產品在餐飲終端上成名時，超市將發揮不可替代的作用，以保持繁榮的銷售勢頭，甚至尋求市場的二次改善。

超市在消費者心目中有很高的信任度。在質量第一的環境下，超市受到更多的青睞，充分利用超市自身的聲譽進行運營渠道運營，風險遠低于餐飲和流通。

與餐飲渠道相比，超市具有價格優勢。鑒于目前餐飲渠道存在一些不規范的競爭，飲料價格的不透明度使消費者不知所措，超市的相對便宜性可以贏得消費者強烈的認同感。

新產品進入市場后，除了建立良好的銷售渠道外，還需要更加重視推廣，產品推廣也起著非常重要的作用。