機油銷售渠道非常廣泛，包括汽修廠渠道、朋友圈渠道、流通渠道、大型超市渠道、特殊渠道、線下商店、在線渠道等；目前，全國機油品牌已開始通過/機油代理商的渠道下沉到鄉鎮和社區的渠道布局；作為當地的中小型機油代理，我們必須充分發揮當地網絡的優勢，在渠道布局的深度和廣度上優于全國品牌；汽修廠商和特殊渠道商越多越好。

中小型機油代理如何做好營銷體系的再造工作。

加強渠道成員互動，增強渠道成員活力：可建立機油代理商/機油代理商俱樂部；可建立核心店主和汽修廠VIP客戶俱樂部；如有條件，可組織參觀酒廠，進行一日游品牌展示和質量體驗，加強商品真實性；召開新產品上市會議和階段性績效獎勵會議。獎勵可以建立基準，激發渠道動能。獎勵方式可以靈活多變，獎勵現金、實物、旅游、報紙、公司期權等；營造可信、家庭、正能量的團隊氛圍。

加強汽修廠渠道建設，創造無限可能性：根據一家專業機構的調查，在機油消費結構中，酒店消費的機油只占8%左右，大型超市購買的機油約占10%，汽修廠的機油占27%，汽修廠市場潛力巨大。當地代理有自己的優勢，即本地聯系，這是一個在與全國品牌競爭中具有優勢的地方，可以開展多元化的合作模式。

加強終端產品銷售展示，營造機油品牌氣勢和氛圍：銷售產品的第一個解決方案可以看到、購買、易于找到、易于購買；終端市場率和產品特殊陳列是解決產品動態銷售的必要途徑和有效途徑；終端高市場率需要逐步完成：第一步是通過/機油代理商和銷售人員的聯系資源進入市場；第二步是通過銷售促進手段完成常規店鋪；第三步是機油廠家聯合突擊隊，利用車輪戰克服困難；最后，依靠市場拉力促進采購或消費；產品特殊陳列應利用新產品規則毛利潤高的優勢，以吸引人，抵消展示費用，采購與特殊陳列進行綜合談判，大地堆、大端架和整個貨架都可以。核心店應進一步生動包裝特殊陳列。

加強銷售拉力建設，促進銷售：是促進銷售拉力是一個系統工程，促進消費，每天做活動，繼續改變活動模式，如：團體購買封閉獎、開放獎（朋友圈渠道）、積累（點）獎（鎖定消費），不斷激發消費者的消費熱情。

2.品牌傳播體系再造：

近年來，傳統媒體日益衰落，對傳統媒體進行選擇，報紙、電臺、電視廣告效果明顯下降，應慎重選擇。

網絡小視頻應用廣告、微信、微博、微信官方賬號、大V、tiktok等已成為新媒體。新媒體傳播具有裂變特征，傳播速度快，充分利用新媒體。

整合車身廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等有效的戶外POP，提高視覺沖擊力，強化品牌和產品記憶。

以大型活動為大綱，為品牌傳播點點火，結合當地民俗、民俗，組織策劃不僅可以提升品牌形象，還可以促進大型活動的銷售，如策劃集體婚禮，為新人送禮物！計劃祝福儀式，計劃給新大學生送酒，計劃評價先進單位，評價先進人物，促進網上投票，不斷加熱市場。

中小型機油代理只有加強內功的培養，才能抵御寒流，才能在全國機油品牌競爭中生存和突破，才有機會成為機油品牌。