目前市場上的潤滑油產(chǎn)品相當多，潤滑油代理商大部分都是挑選潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量好的潤滑油廠家。若要讓潤滑油代理忠于潤滑油廠家，那么潤滑油廠家在政策制定上一定要圍繞潤滑油代理商利益出發(fā)，多考慮潤滑油代理：

對潤滑油代理商的承諾一定要兌現(xiàn)：潤滑油代理商不想做你的潤滑油品牌，肯定是不想因為代理你的潤滑油品牌而砸自己的口碑。

對潤滑油代理商的支持：光給潤滑油代理利潤是不夠的，你的折扣再大，返點再多，賣不出潤滑油產(chǎn)品也不是白搭。因此，潤滑油廠家應該幫助潤滑油代理商銷售他們的產(chǎn)品，包括技術(shù)支持、潤滑油產(chǎn)品品牌支持、企業(yè)形象支持、市場支持等。為什么那么多潤滑油代理商愿意拿錢做國際大公司的潤滑油品牌？其實很簡單：這些公司給他們利潤，有一套成熟的支持代理的政策。同時，他們有良好的企業(yè)形象，潤滑油產(chǎn)品銷量第一。水清則無魚，這也是必須考慮的。

潤滑油廠家成為長期合作伙伴，也要注意誠信。渠道政策一方面是給潤滑油代理商看的，另一方面誠信也是公司市場運作的標準之一。不要讓你的合作伙伴只看到海市蜃樓。

綜上所述，管理潤滑油代理商，直接與經(jīng)濟效益掛鉤，發(fā)布經(jīng)濟完成指標和奮斗指標是最直接有效的方法。下面的指標要縱向、橫向參考到位，前期和預期考慮周全，這樣更有說服力；二是保持良性溝通，全方位真實了解潤滑油代理經(jīng)營狀況、銷售業(yè)績、管理水平、人品誠信等。