在營銷學上，有一個叫做差異化的基本理論，說明潤滑油代理的管理策略再好，一旦被很多潤滑油廠家模仿使用，久而久之也沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。

為潤滑油代理制定管理策略時，首先要考慮的問題是：這種管理策略對消費者來說是否具有新意？其他的潤滑油廠家有沒有用過？潤滑油代理商的適應性很強，只要有潤滑油廠家采取對雙方有利的管理措施，要不然會很難打動對方，要么對方已經(jīng)找到了不執(zhí)行活動的理由。

換句話說，潤滑油代理的管理問題，雙方都是生意人，生意人之間是以利益為紐帶的。一般來說，潤滑油廠家向潤滑油代理商提供產(chǎn)品，通過銷售潤滑油廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品來獲得差價利益，這是目前潤滑油代理最常見的利潤來源。然而，這種合作模式先天不足。

目前幾乎所有潤滑油廠家采用潤滑油代理合作形式，潤滑油代理商往往同時代理多個潤滑油廠家的產(chǎn)品，自然會比較各個潤滑油廠家的產(chǎn)品利益，然后不斷向各個潤滑油廠家抱怨利潤太少。

在明確了解與潤滑油代理的合作存在的不足后，潤滑油廠家可以采取相應的政策策略來彌補這些先天不足，從而更好有效地監(jiān)管各個潤滑油代理商。